3 stratégies pour trouver des clients que j’utiliserais si je recommençais de zéro

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Ca y est cette fois tu te lances et tu crées ta boite. Ton numéro de siret est bien enregistré, t’as prévu un chouette espace de travail. C’est le jour J : ton premier jour d’activité. Tu te mets à ton bureau et là tu percutes : maintenant il faut trouver des clients. Après 13 ans d’entrepreneuriat, laisse moi te dire que des techniques j’en ai testé des tas. Aujourd’hui je te livre 3 stratégies que j’utiliserais si je recommençais de zéro aujourd’hui pour trouver mes premiers clients.

#1 Trouver mon premier client … dans la vraie vie !

Hey oui Josiane. Ca peut paraitre contre productif si comme moi tu as été biberonné à la culture web mais pourtant je débuterai par là. Pourquoi ? Parce qu’on a tendance à l’oublier mais quand on débute, notre réseau personnel et professionnel peut être une véritable mine d’or.

Tes amis, ta famille, tes anciens collègues, et même tes connaissances de longue date peuvent devenir tes premiers clients ou te recommander à leur propre réseau. Et ouais en 2023 le bouche à oreille n’est pas mort. Les 6 premiers mois de mon activité avec -Josiane Marketing, 95% de mes clients venaient de la recommandation.  

Alors si tu débutes, parles de ton activité autour de toi. Non seulement tu trouveras facilement tes premiers clients, mais en plus ces relations pourront également te fournir des témoignages. Et quand on sait qu’en marketing la preuve sociale est hyper importante pour vendre, tu piges tout l’intérêt de vite cumuler les expériences pours avoir de chouettes témoignages à afficher sur ton site et tes réseaux.

#2 Le marketing de contenu : ton meilleur allié pour te faire connaitre pour pas un rond !

Petit rappel, quand tu débutes tu as 3 moyens de te faire connaitre :

• payer pour de la pub
• la recommandation (voir stratégie #1)
• créer du contenu gratuit sur le web en général et sur les réseaux en particulier. Ce qu’on appelle « Le marketing de contenu »!

Alors oui ça prend du temps de créer un bon contenu de qualité qui te démarques de la concurrence, mais c’est outil génial pour te faire connaître auprès de la bonne audience.

Et surtout dans ce contenu tu vas pouvoir exprimer ta personnalité et démontrer ton expertise. Et quand on sait que les gens achètent en étant drivés par leurs émotions, tu piges tout l’intérêtê de créer un contenu unique de qualité.

Pour faire ça, assure-toi de cibler les plateformes et réseaux où se trouvent tes clients potentiels et travaille une stratégie de contenu efficace qui sera facile à gérer pour toi au quotidien et tenable dans la durée. Car pour fonctionner une stratégie de contenu doit s’inscrire dans la durée ! Si tu as besoin d’aide pour créer ta stratégie de contenu, découvre FINGER IN THE NOZE  pour une stratégie éditoriale  qui te rend unique sans noeud au ceveau. 

#3 La collaboration avec d’autres entrepreneures pour te faire connaitre

Et si tu collaborais avec une autre entrepreneure dont le domaine d’expertise est proche du tien et complémentaire ?

Exemples :

Tu te lances comme photographe freelance ? Et si tu essayais de te rapprocher d’une wedding planner ?

Tu viens de terminer ta formation de naturopathe ? Tu as pensé à te faire connaître auprès de l’ostéo de ton quartier ? Il pourrait t’amener des clients, afficher ton flyer dans sa salle d’attente voir même te sous louer son cabinet un jour par semaine.

Cette collab peut prendre différentes formes : des projets communs, des co-créations ou des recommandations croisées. En unissant vos forces, vous pourrez bénéficier de l’expertise et du réseau l’une de l’autre, tout en offrant une proposition de valeur plus complète à vos clients respectifs.

Penses-y : cette approche te permettra de gagner en visibilité, d’explorer de nouvelles opportunités et peut-être même de te faire des business friends ô combien importantes pour une dose de soutien au quotidien dans ton aventure entrepreneuriale.

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