Définir ta stratégie marketing en tant qu’entrepreneure en presta de services (freelance,coach, thérapeute, …)

Je crois qu’il n’y a rien de pire pour une entrepreneure que de savoir que tu es hyper compétente mais de ne pas réussir à le montrer.

La majorité des entrepreneures que j’accompagne ont un point commun : 

Elles ont créés leur entreprises avec une envie de bouffer le monde,

Elles se disent au départ que comme elles sont bonnes dans ce qu’elles font, ça va forcément marcher,

Puis elles se confrontent un jour à la réalité : oui elles sont douées dans leur métier, mais elles n’arrivent pas pour autant à cocher la case « Bien vivre de mon business et ne plus me faire de souci pour l’avenir”.

Je crois que cette envie de sécurité est le propre de toute entrepreneure.

On laisse de côté le filet de sécurité du salariat pour la liberté en oubliant un peu que la liberté est synonyme de saut dans le vide.

Je n’ai malheureusement pas de solution miracle, par contre je sais que dans mon cas ce qui fonctionne c’est d’avoir un plan d’action.

Pas un truc vite fait. Mais un vrai guide de ce que je dois faire pour me rapprocher le plus possible de ce sentiment de sécurité avec mon business.

Ma béquille c’est ma stratégie marketing.

Et comme tu n’es pas experte du sujet, j’ai décidé de te partager ma méthode pour créer une stratégie marketing … pour que tu puisses avoir les bases pour poser la tienne.

Définir ton positionnement (et ta cible) en trouvant l’équilibre entre toi et ton marché 

Tout l’enjeu de cette première étape stratégique est de trouver l’équilibre entre tes compétences mais aussi tout simplement tes envies. Il faut réussir à mettre le doigt entre ce pour quoi tu suis douée, ce que tu aimes faire ET là où il y a des clients prêts à sortir leur CB. Et cerise sur le gâteau, trouver comment te distinguer de la concurrence.

Les exercices à faire pour y arriver : 

• faire un état des lieux de ce que tu es aussi bien concernant tes compétences, que tes valeurs et ta personnalité
• poser tes objectifs business courts, moyens et longs terme
• auditer en profondeur la concurrence pour avoir une idée précise du marché et des opportunités

Définir une promesse de valeur en tant qu’entrepreneure en prestation de services

Tu sais cette fameuse promesse de valeur qui embête tout le monde ? Info importante, elle a pas besoin d’être écrite de manière jolie. Et info importante bis : t’es pas mariée avec elle et elle peut évoluer.

Partant de là voici les choses à fixer : 

• confronter tes idées et tes intuitions à la réalité en réalisant des interviews cliente idéale
• réaliser le portrait de ta cible pour savoir quelles offres lui proposer et être sure de vendre
• définir ton mix produit (ou ta pyramide des offres) histoire d’avoir quelque chose de cohérent et simple à vendre

Viens ensuite le moment de définir ta stratégie de vente :

Ben ouais Josiane, faut bien y penser aussi. Une fois que tout est prêt comment je lance mes offres ? Step au dessus :  quand j’ai des offres ponctuelles et des offres dispos en permanence comment je me débrouille ?

La to-do list tiens en une unique chose : 

• préparer tes lancements de manière REPRODUCTIBLE. Crois-moi tu ne veux pas avoir à  t’arracher les cheveux à chaque nouvelle offre. L’idée va être de tester jusqu’à trouver la bonne méthode pour lancer et pouvoir la reproduire à chaque fois

Avoir la bonne stratégie de communication pour soutenir cette stratégie marketing 

Parce que tu peux avoir la meilleure stratégie du monde, à un moment donné il me faut être visible auprès d’ humains qui ont besoin de toi (si tu veux rentrer du CA). C’est le moment pour toi de travailler sur ta stratégie de visibilité et ton contenu gratuit (aussi appelé marketing organique).

Les choses indispensables : 

• Avoir une stratégie de contenu qui ne te fasse pas passer pour une influenceuse dans ton domaine mais qui serve bien les offres que tu veux vendre
• Définir ce qui entre dans cette stratégie de contenu gratuite … et ce que tu gardes pour tes offres payantes
• Produire un contenu de qualité qui va démontrer ton expertise tout en créant un vrai lien avec ton audience

A ce stade, je t’ai donné strictement toutes les clés pour te permettre de créer ta stratégie.

???? Je sais que ça peut la montagne de travail que contient une stratégie peut faire peur. Mais quand on suit les étapes dans l’ordre, le retour sur investissement aussi bien en terme financier qu’en terme de sérénité mentale est énorme !

Alors si tu sens que tes ventes sont pas à la hauteur de l’énergie que tu mets dans le développement de ton entreprise, 

Si tu as l’impression que ce que tu proposes aujourd’hui ne marche plus aussi bien qu’avant

Ou même si tu en es encore au stade où tu lances ton business et que tu veux même toutes les chances de ton côté pour réussir : 

Reprend cet article et réalise pas à pas tout ce travail.