POLE POSITION le guide sur le positionnement est arrivé sur le shop !
➡️ Comment bien choisir ton idée de produit pour ne pas cannibaliser tes autres offres …
➡️ … et au contraire créer une petite offre qui donne envie d’acheter tes offres + chères
➡️ Comment créer ce produit et le vendre pendant des années !
50,00 €
Aujourd’hui tu proposes des prestations principalement sur devis ou des formations ou accompagnements à plusieurs centaines d’euros.
Et c’est très bien pour générer du revenu, être rentable, … encore faut-il réussir à les vendre ! Car disons le clairement : plus tu veux vendre une offre chère, plus tu vas devoir faire d’efforts marketing pour convaincre et rassurer.
Alors tu vis régulièrement ce genre de situations :
➡️ tu fais un appel découverte, la personne en face à l’air hyper partante mais dès que t’annonces tes tarifs ça coince. On te dit « c’est pas dans mes moyens » ou « je vais réfléchir »
➡️ tu fais beaucoup d’efforts pour créer du contenu, tu organises des lancements dès que tu sors une nouvelle offre, … et tu finis découragée et déçue car le nombre de ventes n’est pas à la hauteur de tes espérances
➡️ tu crées du lien, on te dit même qu’on « adore ce que tu proposes » mais niveau ventes, ça se bouscule pas au portillon et on achète ailleurs
➡️ au final tu t’épuises à créer du contenu ou à mettre en place des actions marketing pour essayer de convertir ton audience en client
Sauf qu’en face ton client potentiel il ne converti pas. Il est là, il attend. Il sait qu’il a envie de bosser avec toi. Mais la réalité c’est que là maintenant tout de suite il ne peut pas. Parce qu’il a pas le budget, pas assez confiance en toi,…
Si ton audience n’achète pas encore chez toi c’est tout simplement car le cap à passer pour te faire confiance (et acheter) est trop important aujourd’hui.
Dépenser de l’argent fait mal (littéralement).
Alors dépenser 300, 500, 1200€ c’est d’autant plus compliqué quand on a jamais pu tester ton expertise, accéder à tes conseils.
Ce qu’il se passe dans la tête de ton audience « imagine si je me trompe et que je ne suis pas satisfait.e » ? «
Alors que si la première étape pour travailler avec toi coûte moins de 100-150€ …
C’est de suite plus facile ! Le risque est moins grand.
Tu es excellente dans ton job,
Mais ça, ton nouveau client potentiel ne le sait pas encore,
Avoir une offre d’entrée de gamme c’est lui proposer de goûter à ton expertise sans prendre trop de risque !
Avoir un bon petit produit qui va non seulement les séduire mais surtout leur donner envie de racheter chez toi car tu auras eu une occasion (rémunérée) de vraiment faire tes preuves !
Je ne t’apprends rien, tu as bien remarqué :
😬 Que c’est la crise, qu’il y a l’inflation, et que globalement autour de toi c’est devenu plus compliqué de vendre (observe même tes propres comportements d’achat… ils ont changé depuis 2 ans ? Tu fais plus attention à là où tu dépense ton argent non ? )
🤯 Que l’époque du covid et des confinements est bien derrière nous et que les gens sont beaucoup moins enclins à payer pour suivre des offres à plusieurs chiffres seuls derrière leur écran. Ils ont aussi moins de temps car la vie a repris son cours. Ils veulent du concret, du efficace qui va droit au but sur des thématiques précises.
🫣 Qu’il y a eu tellement de dérives dans le monde du business en ligne que ton audience est plus frileuse et a besoin de plus de temps et d’être rassurée pour acheter.
Alors donne lui une occasion de le faire … tout en gagnant de l’argent ! Et oui, tu vas aussi pouvoir ralentir sur le contenu gratuit qui vise à rassurer 😉
➡️ celui qui va s’insérer naturellement avec tes autres offres sans les cannibaliser …
➡️ … et qui au contraire donnera envie de racheter chez toi
➡️ celui qui va permettre une vraie transformation chez ton client et pas juste un « avant goût »
➡️ celui qui réussit dans un petit format à tenir sa promesse
➡️ celui qui rassure sur ton expertise et sur le fait que tu es la bonne personne
et c’est exactement ce qu’on fait ensemble dans ADOPTE UN PETIT PRODUIT !
Je pense être la mieux placée pour te former sur ce sujet des petits produits car j’ai commencé à en vendre au tout début 2023 quand c’était pas encore la grande mode 🫣
J’ai même poussé le bouchon car j’ai basé TOUTE ma stratégie marketing sur non pas 1 mais une dizaine de petits produits.
Pourquoi ?
➡️ car je prends du plaisir à les créer car ils me permettent d’exprimer ma créativité et ma multi-compétence
➡️ car ça me permet de te proposer régulièrement des produits qui collent à tes besoins
➡️ car quand je crée un petit produit ce n’est pas une entrepreneure que j’aide mais 10, 20, 50,…
➡️ car depuis que j’ai adopté cette stratégie j’ai décorellé mes revenus de mon temps de travail
➡️ et accessoirement car j’ai un taux de fidélisation énorme sur ces offres et que c’est elles qui m’aident à vendre mes offres plus chères sans même en parler dans ma communication !
La preuve en images :
Mes ventes de petits produits en l’espace de 48h en janvier sans aucune promotion ⤵️
Un exemple chez 2 clientes qui ont acheté plusieurs fois mes petits produits ⤵️
Lance le petit produit parfait que ton audience attend pour acheter chez toi pour la première fois.
➡️ Comment bien choisir ton idée de produit pour ne pas cannibaliser tes autres offres…
➡️ … et au contraire comment créer une petite offre qui donne envie d’acheter tes offres + chères
➡️ Comment créer ce produit et le vendre pendant des années !
50,00 €
J’ai crée ma première entreprise à 23 ans en 2010 et je n’ai jamais vraiment connu le “monde du travail”. Lancer un projet qui me tient à coeur et le rendre rentable le plus vite possible c’est ce que j’ai toujours fait.
Aujourd’hui je vis de mon “projet de coeur”. Celui où j’aide les femmes qui osent se lancer dans l’aventure de l’entrepreneuriat à pérenniser leur activité. Tous les jours je croise des femmes très douées dans leur job, souvent multi-compétentes et multi-formées. Des femmes comme toi. Qui ont juste besoin d’une bête de marketing pour lancer leur putain d’histoire !
Lance le petit produit parfait que ton audience attend pour acheter chez toi pour la première fois.
➡️ Comment bien choisir ton idée de produit pour ne pas cannibaliser tes autres offres…
➡️ … et au contraire comment créer une petite offre qui donne envie d’acheter tes offres + chères
➡️ Comment créer ce produit et le vendre pendant des années !
50,00 €
