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POLE POSITION le guide sur le positionnement est arrivé sur le shop !
Bête De Marketing Pauline Motheron Experte marketing & communication pour entrepreneures

Entrepreneure ? Et si la solution pour te démarquer de la concurrence n’était pas celle que tu croyais …

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Lorsqu’on se lance et qu’on crée notre activité on se retrouve vite face à une dure réalité : la concurrence. Et oui tu n’es pas la seule coach, thérapeute, freelance,… présente sur le marché. Si tu lis un peu les conseils des pros du marketing comme moi, tu vas surement lire que pour réussir à tirer ton épingle du jeu, il faut trouver un moyen de te démarquer, d’être unique.

Mais pourtant Josiane, quand tu y réfléchis : dans de nombreux secteurs, plusieurs professionnels offriront des services ou des produits similaires !

Prenons par exemple les photographes freelances ou les formateurs en design. Deux photographes peuvent livrer des photos, deux formateurs peuvent se spécialiser dans l’utilisation de Canva. Alors, comment se démarquer lorsque le produit ou le service que l’on propose n’est pas fondamentalement unique ? Je te livre quelques pistes de réflexions qui devraient te permettre de voir les choses sous un angle nouveau !

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Et si la différence n’était pas là où tu le pensais ? 

Au-delà des produits ou services que tu offres, la véritable différence réside en toi en tant qu’entrepreneure … et en tant qu’être humain !

Ta Personnalité Compte

Ta personnalité est ton meilleur argument de vente ! Oui oui tu as bien lu. Même si tu penses être « banale », « pas intéressante », « trop timide » ou je ne sais quoi.

Les clients ne choisissent pas seulement un produit, ils choisissent l’humain derrière le produit. Que ce soit par ton charisme, ton empathie, ou ta passion, ta personnalité peut être ce qui te distingue dans l’esprit de tes clients.

Si tu es quelqu’un de naturellement doux tu vas surement beaucoup plus plaire à une cliente potentielle qui aime cet aspect de toi que la concurrente un peu rentre dedans et hyper énergique qui vend le même service ou produit que toi.

Ce que Tu Dégages Fait la Différence

Même si cela peut sembler subtil, ce que tu dégages peut avoir un impact énorme. Cela peut être la confiance que tu inspires, ton énergie positive, ou même ta philosophie de vie. Ces éléments font de toi quelqu’un d’unique.

T’es sceptique ?

J’ai réalisé ces dernières semaines mes traditionnelles interview client idéal. Je fais cet exercice chaque année pour vérifier les besoins et envies de ma cliente cible de manière à pouvoir adapter mon contenu gratuit … et mes offres payantes. Je termine toujours l’entretien par la même question : 

« En toute transparence, comment est-ce que tu perçois ma personnalité  » (l’occasion pour moi de m’assurer que ce que je dégage dans mes contenus colle avec le message de fond que je souhaite faire passer sur mes valeurs et ma manière de voir mon métier)

Figure toi que 100% de mes interviewées m’ont dit la même chose : « tu es cash, tu dégages ce truc très honnête de meuf qui ne ment pas du coup je te fais naturellement confiance et ça me fait passer à l’action en achetant chez toi plutôt que chez une de tes concurrentes »

Tes Compétences et Ton Savoir

Chacune d’entre nous a un ensemble unique de compétences et de connaissances acquises grâce à :

  • notre parcours de formation
  • nos expériences
  • nos manières de continuer à nous former et à progresser
  • notre pédagogie,

Et toutes ces choses seront très différentes d’une entrepreneure à l’autre même si elles exercent le même métier. Et toutes autant qu’elles sont, elles peuvent être LE truc qui fera la différence

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La Communication : Une Arme Psychologique

Le marketing est aussi (et surtout) une science psychologique. Les gens n’achètent pas simplement un produit, ils achètent « ton » produit. Ils accèdent à ton savoir, à ta vision du monde, et à la manière dont tu résous leurs problèmes. Tes canaux de communication, que ce soit un podcast, des posts sur les réseaux sociaux ou autre, sont des moyens par lesquels les clients se connectent à toi.

Une « bonne » communication ne doit pas se contenter d’être régulière, qualitative et bien pensée.

La bonne manière de communiquer c’est celle qui va avoir un vrai équilibre entre ce que tu dis ET les grands messages que tu fais passer derrière.

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En Bref Josiane : Sois Toi-Même Bordel !

Même si ça fait peur,

Même si t’as l’impression que ça fera pas la différence !

La prochaine fois où tu te demandes comment te distinguer de la concurrence, ne te concentre pas uniquement sur la modification de tes offres ou de tes prix. La véritable différence, c’est toi ! Sois fidèle à toi-même, exprime ta personnalité, mets en avant tes compétences, et communique avec tes tripes. 

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🎁 Si tu es encore un peu perdue dans les différentes étapes et actions à mettre en place pour avoir une stratégie marketing efficace en tant qu’entrepreneure en presta de services

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